بیشتر بخوانید

چطور خانواده ای شاد داشته باشیم؟

چطور خانواده ای شاد داشته باشیم؟

روش صحیح مراقبت و تغذیه بره در منزل

روش صحیح مراقبت و تغذیه بره در منزل

عادات غلط افراد موفق در محل کار !!

عادات غلط افراد موفق در محل کار !!

اگر خانواده دچار مشکلات اقتصادی شد چه کنیم؟

اگر خانواده دچار مشکلات اقتصادی شد چه کنیم؟

آموزش کامل پرورش گیاه پرخاصیت پرسیاوشان در منزل

آموزش کامل پرورش گیاه پرخاصیت پرسیاوشان در منزل

معرفی گیاه پپرومیا کاپراتا و روش نگهداری آن

معرفی گیاه پپرومیا کاپراتا و روش نگهداری آن

راه هایی برای جلوگیری از ولخرجی

راه هایی برای جلوگیری از ولخرجی

چالکود درختان چیست و چه زمانی انجام میشود؟

چالکود درختان چیست و چه زمانی انجام میشود؟

دمپایی لا انگشتی رو حتما اینطوری تمیز کنید

دمپایی لا انگشتی رو حتما اینطوری تمیز کنید

چگونه خاطرات تلخ گذشته را فراموش کنیم؟

چگونه خاطرات تلخ گذشته را فراموش کنیم؟
جزئیات دقیق بازاریابی قطره ای
بازاریابی قطره ای یا همان دریپ مارکتینگ یک استراتژی دنبال می کند که در آن محصول به شکل موثرتری به مشتری هدف نشان داده شود.

دریپ مارکتینگ یا بازاریابی قطره‌ای چیست؟ 

بازاریابی قطره‌ای استراتژی است که‌توسط بسیاری از بازاریابان به‌صورت مستقیم اعمال می‌شود و زمانی رخ می‌دهد که‌یک جریان پایدار از پیام های مارکتینگ در طول یک دوره‌زمانی به‌مشتری ارسال می‌گردد.

بازاریابی قطره‌ای تلاش دارد تا در بلند مدت، توسط قرار گرفتن در معرض دید دریافت کننده‌به‌طور مکرر، اجناس خود را بفروشد و از همین روش آن ها را تبلیغ کند. دریپ مارکتینگ شامل استفاده‌از طیف مختلفی از رسانه‌ها از جمله‌ایمیل، پیام مستقیم و شبکه‌اجتماعی است که‌پیام های از قبل نوشته‌شده‌ای را به‌دست مشتریان یا خریداران به‌طور مستقیم ارسال می‌کند.

هدف از بازاریابی قطره‌ای این است که‌یک سرویس یا محصول به‌شکل موثر تری به‌مشتری نشان داده‌شود و همچنین ممکن است نام آن را به‌عنوان دریپ کمپین یا ایمیل های چرخه‌ای هم بشناسید که‌یک کمپین ایمیل اتوماتیک است.

دریپ مارکتینگ

 کسب وکارهایی که‌نیاز به‌بازاریابی قطره‌ای دارند

شرکت های کوچک و بزرگ در صنایع مختلف می‌توانند از این نوع بازاریابی استفاده‌کنند و به‌طور مستقیم کالا یا خدماتشان را به‌مصرف کنندگان بفروشند اما اغلب شرکت ها و کسب وکارهایی بیشتر نیاز را به‌بازاریابی قطره‌ای دارند که‌خدمات و محصولات آن ها جزء نیازهای روزانه‌مصرف کنندگان نیستند.همه‌شرکت ها با استفاده‌از این نوع بازاریابی به‌مخاطبشان یادآوری می‌کنند تا برای خریدهای دوباره‌مراجعه‌نمایند.

 مزایای بازاریابی قطره‌ای یا دریپ مارکتینگ برای کسب و کارها

به‌دلایلی که‌در ادامه‌این بخش از مجله اینترنتی فنجان گفته‌شده‌است، دریپ مارکتینگ میتواند در کسب وکار شما جای داشته‌باشد:

  • استفاده‌نکردن از روش بازاریابی قطره‌ای، چکه‌ای یا دریپ مارکتینگ سبب می‌شود مشتریان کسب و کار شما را فراموش کنند و به‌سراغ رقبا روند.
  • با اعمال این نوع بازاریابی همیشه‌می‌توانید حواس مخاطب را به‌سمت خودتان جلب کنید.کمپین های بازاریابی قطره‌ای با افرادی به‌اشتراک گذاشته‌می‌شوند که‌تا حدی به‌برند شما علاقمند هستند. 
  • با استفاده‌از روش بازاریابی قطره‌ای می‌توانید با مخاطب ارتباطی موثر بسازید و ریشه‌های اعتماد را در وجودش بگسترانید.
  • با اعمال این نوع بازاریابی می‌توانید مخاطب را به‌خرید در لحظه‌تشویق کنید. 
  • در صورت عرضه‌درست اطلاعات به‌مشتری در زمان مناسب پیامتان مانند یادآوری عمل می‌کند. در زمان حراج های بزرگ پیام را به‌مشتری بفرستید تا احتمال خرید افزایش یابد.
  • در روش بازاریابی قطره‌ای افرادی هدف قرار می‌گیرند که‌مشتریان بالقوه‌محسوب می‌شوند بنابراین احتمال خرید افزایش می‌یابد.

بازاریابی قطره‌ای

نکات کلیدی در بازاریابی قطره‌ای ( drip marketing )

دریپ مارکتینگ یک نوع بازاریابی مستقیم است که‌در آن ، پیام بازاریابی به‌طور ثابت در طول یک دوره‌زمانی مشخص برای مشتری ارسال می‌گردد. بازاریاب ها برای رسیدن به‌هدف ارتباط با مشتری از ایمیل مستقیم استفاده‌می‌کنند و تلاش دارند که‌یک محصول یا یک خدمات خاص را در ذهن مشتری با تکرار و قابل رویت بودن، جا بیاندازند.

بازاریابان قطره‌ای از شبکه‌های اجتماعی هم برای ارتباط مستقیم استفاده‌می‌کنند. بازاریابان به‌اندازه‌کافی در معرض دید قرار می‌گیرند تا مشتریان در نهایت تصمیم بگیرند که‌از محصول یا خدمات آن ها استفاده‌کنند یا خیر. 

فهم بازاریابی قطره‌ای 

در وهله‌اول بازاریابی قطره‌ای به‌صورت تبلیغات کاغذی برای دریافت کنندگان ارسال می‌شد، اما کم کم با وجود اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، گزینه‌های پیام رسانی، به‌شدت گسترده‌تر شدند.

بسیاری از انواع بازاریابی های قطره‌ای به‌قانون 29 تکیه‌می‌کنند. این قانون اظهار دارد که‌اکثر چشم اندازها یعنی همان مشتریان، تا زمانی که‌حداقل 29 بار تبلیغ چیزی را نبینند، آن را خریداری نمی کنند.

بازاریابی قطره‌ای هم از روش تکرار استفاده‌می‌کند و ارتباطاتی را به‌صورت اتوماتیک با تعدادی از افراد برقرار می‌کند. بازاریابی قطره‌ای ممکن است در مقایسه‌با دیگر روش ها کم ترین تاثیر را برای ماندگاری در ذهن افراد داشته‌باشد. 

فهم بازاریابی قطره‌ای

انواع کمپین ها در بازاریابی قطره‌ای 

کمپین بازاریابی قطره‌ای اصلی (Top Of Mind)

این نوع بازاریابی قطره‌ای سبب می‌شود مشتریانی که‌برای خرید آماده‌نیستند، شما را فراموش نکنند. محتوای تولید شده‌در این نوع کمپین از ارزش های مهم برای مخاطب سخن می‌گوید. 

کمپین بازاریابی قطره‌ای دانشی (Educational)

دربازاریابی قطره‌ای دانشی برای مشتریان جدید و بالقوه‌اطلاعات مفیدی درباره‌محصول ارسال می‌گردد.

کمپین قطره‌ای برقراری تعامل مجدد (Re-engagement)

این کمپین سبب برقراری تعامل مجدد مشتریان غیرفعال می‌شود تا این مشتریان بتوانند حرکتی انجام دهند و دوباره‌وارد چرخه‌خرید شوند. 

کمپین بازاریابی قطره‌ای رقابتی

در کمپین بازاریابی قطره‌ای رقابتی تفاوتی میان محصول یا برندمان با دیگر رقبا با تاکید بر منافع و ارزش های کالا و محصولات برند ایجاد می‌کنیم. 

کمپین بازاریابی قطره‌ای ترفیعی 

در این بازاریابی به‌مشتریانی که‌با تردید درباره‌خریدشان مواجه‌می‌شوند، قیمتی خاص یا امکانی اضافی را بر اساس نیازهای هر فرد پیشنهاد می‌شود تا تردیدشان مرتفع شود.

بازاریابی قطره‌ای ترفیعی

کمپین بازاریابی آموزشی (Training)

در این نوع کمپین، از طریق ارسال ایمیل ها مخاطب را به‌شرکت در دوره‌های آموزشی می‌کنند.

مدیریت دریپ مارکتینگ چگونه‌کار می‌کند؟ 

رایج ترین رسانه‌برای دریپ مارکتینگ، ایمیل است  زیرا هزینه‌کمی دارد و اتوماسیون آن راحت است . بازاریابی قطره‌ای از طریق ایمیل و توسط یک فرم آنلاین انجام می‌شود و مشتری با آن رو به‌رو خواهد شد و  همچنین پاسخ ها به‌صورت اتوماتیک به‌مشتری ارسال می‌گردند و کمپین به‌شکل کاملاً اتوماتیک اداره‌می‌شود. شبکه‌های اجتماعی به‌طرز وسیعی در کمپین های دیجیتال مارکتینگ استفاده‌می‌شوند و پست ها و خبرهای زیادی را به‌شکل منظم برای تولید محتوای بازاریابی به‌افراد ارسال می‌کنند. 

ایمیل های مستقیم به‌طور گسترده‌ای برای آپدیت کردن نرم افزار ها و پیام های دیجیتالی، اتوماتیک سازی و شخصی سازی به‌کار گرفته‌می‌شوند تا مدیریت توزیع این ایمیل ها به‌شکل بهتری انجام گردد. 

چشم انداز رفتاری کمپین دریپ مارکتینگ، تحت تاثیر بخشی از مجموعه‌های رفتاری می‌باشد که‌باعث می‌شود نام های دیگری هم برای این بازاریابی به‌کار گرفته‌شود، مثلاً ایمیل های رفتاری یا هدفمند.

به‌طور مثال زمانی که‌مشتری انتخاب می‌کند تا با یک فروشنده‌در ارتباط باشد، از همان ایمیل های از قبل نوشته‌شده‌برای برقراری ارتباط استفاده‌می‌کند. ممکن است که‌اولین ایمیل را همان روز و یا بعد چند روز ارسال کند.

این کمپین ها بر اساس رفتار مشتری ، مجموعه‌ای از ایمیل ها را دوباره‌برای فرد ارسال می‌کنند. مثلاً ایمیل هایی برای بازدید از یک وب سایت خاص ، خرید آنلاین ، اضافه‌کردن یک آیتم به‌کارت خرید به‌صورت آنلاین یا خرید معمولی را ارسال می‌کنند .این رفتارهای مشتری را نیز به‌راحتی روی شبکه‌های آنلاین ثبت می‌کنند و می‌توانند طیف مختلفی از ارتباطات از جمله‌خرید های خاص و تخفیف ها را اعمال کنند.

بیشتر بخوانید

رازهای خواندنی سبزه ی عید و طرز تهیه انواع آن

رازهای خواندنی سبزه ی عید و طرز تهیه انواع آن

کلید موفقیت در مصاحبه شغلی

کلید موفقیت در مصاحبه شغلی

راهنمای نگهداری هیپوستس ، گل زیبای خال صورتی

راهنمای نگهداری هیپوستس ، گل زیبای خال صورتی

افراد پرمشغله برای داشتن زندگی سالم بدانند

افراد پرمشغله برای داشتن زندگی سالم بدانند

عوارض جدی نامناسب بودن نور محیط کار

عوارض جدی نامناسب بودن نور محیط کار

همسر مسئولیت پذیر چنین ویژگی هایی دارد

همسر مسئولیت پذیر چنین ویژگی هایی دارد

راه و روش شستن انواع سگ خانگی

راه و روش شستن انواع سگ خانگی

بهترین روش نگهداری گیاه پپرومیا ابلق در خانه

بهترین روش نگهداری گیاه پپرومیا ابلق در خانه

اگر قصد خرید یخچال دارید لازمه بدونید که ..

اگر قصد خرید یخچال دارید لازمه بدونید که ..

در محل کارتان لبخند بزنید تا ....

در محل کارتان لبخند بزنید تا ....
مشاهده

مطالب بیشتر در کار و زندگی

خطاهای والدین و دوستی نامناسب دختر و پسر

خطاهای والدین و دوستی نامناسب دختر و پسر

یک محیط کاری مناسب چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

یک محیط کاری مناسب چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

چگونه در تمام مراحل کاری به موفقیت برسیم؟ + 7 راه طلایی

چگونه در تمام مراحل کاری به موفقیت برسیم؟ + 7 راه طلایی

60 عادت متفاوت افراد موفق که همین امروز باید بدانید

60 عادت متفاوت افراد موفق که همین امروز باید بدانید

8 اشتباه والدین که آینده مالی فرزندان را خراب می کند

8 اشتباه والدین که آینده مالی فرزندان را خراب می کند

آموزش سالم ترین روش فریز کردن سبزی

آموزش سالم ترین روش فریز کردن سبزی

نحوه برقراری ارتباط موثر با تیپ های شخصیتی مختلف

نحوه برقراری ارتباط موثر با تیپ های شخصیتی مختلف

نکات کلیدی زندگی همراه با نشاط و آرامش!

نکات کلیدی زندگی همراه با نشاط و آرامش!

7 اصل اساسی مذاکره در کسب و کار

7 اصل اساسی مذاکره در کسب و کار

روش صحیح پرورش و نگهداری گیاه حسن یوسف

روش صحیح پرورش و نگهداری گیاه حسن یوسف

مطالب مرتبط

انواع بازاریابی؛ لیست 150 نوع مارکتینگ

انواع بازاریابی؛ لیست 150 نوع مارکتینگ

نکات مهم بازاریابی محلی و بازاریابی دیجیتالی

نکات مهم بازاریابی محلی و بازاریابی دیجیتالی

انواع بازاریابی مستقیم برای فروش بیشتر

انواع بازاریابی مستقیم برای فروش بیشتر

قوانین بازاریابی پیامکی برای رسیدن به هدف

قوانین بازاریابی پیامکی برای رسیدن به هدف

اصل ماجرای بازاریابی ویروسی یا ویرال مارکتینگ

اصل ماجرای بازاریابی ویروسی یا ویرال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

بهترین ترفند رونق کسب و کار از طریق دیجیتال مارکتینگ

بهترین ترفند رونق کسب و کار از طریق دیجیتال مارکتینگ

دوره آموزش جامع دیجیتال مارکتینگ اینتن

دوره آموزش جامع دیجیتال مارکتینگ اینتن

اهمیت بازاریابی پیامکی در کسب و کار

اهمیت بازاریابی پیامکی در کسب و کار

ترفندهای موفقیت در بازاریابی تلفنی

ترفندهای موفقیت در بازاریابی تلفنی

شما حتما به یک مشاور بازاریابی نیاز دارید، اگر ....

شما حتما به یک مشاور بازاریابی نیاز دارید، اگر ....

شش راه طلایی برای انجام بازاریابی چریکی !!

شش راه طلایی برای انجام بازاریابی چریکی !!

ترفندهایی عالی برای موفقیت در بازاریابی تلفنی

ترفندهایی عالی برای موفقیت در بازاریابی تلفنی

3 اصل کلیدی بازاریابی مورد استفاده در سال 2016

3 اصل کلیدی بازاریابی مورد استفاده در سال 2016

روش های تولید محتوا به روایت سایت Inc.

روش های تولید محتوا به روایت سایت Inc.

کاهش مرز بین مزاحمت و بازاریابی تلفنی

کاهش مرز بین مزاحمت و بازاریابی تلفنی

مارکتینگ یا همان بازاریابی به زبان ساده

مارکتینگ یا همان بازاریابی به زبان ساده

اصلی ترین مهارت بازاریابی برای افزایش فروش

اصلی ترین مهارت بازاریابی برای افزایش فروش

چرا این روزها همه دنبال دیجیتال مارکتینگ هستن؟

چرا این روزها همه دنبال دیجیتال مارکتینگ هستن؟

معرفی سرویس ایمیل مارکتینگ نجوا

معرفی سرویس ایمیل مارکتینگ نجوا